Curve Light

De betaalreis is een belangrijk onderdeel van de customer journey

Elke organisatie houdt zich bezig met de customer journey van haar (toekomstige) klant. Vanaf het eerste contactmoment tot het moment van aankoop zijn de stappen (nauwkeurig) in kaart gebracht en volledig geoptimaliseerd. Maar hoe zit het met de betaalreis die de (nieuwe) klant aflegt? Deze blog geeft je inzicht hoe jij de betaalreis van jouw klant kunt optimaliseren.

De customer journey

De customer journey is de weg die de klant aflegt wanneer er een product of dienst wordt afgenomen. De customer journey start bij een oriëntatiefase en loopt door tot na de aankoop. Het grote voordeel van een goede customer journey is dat jouw toekomstige klant bij een beslissingsmoment het juiste gevoel krijgt. Met behulp van verschillende apps en tools kun je deze momenten optimaliseren en soms zelfs personaliseren. Dit alles om te zorgen dat de potentiële klant een nieuwe klant wordt.

Betaalreis vaak onderbelicht

Toch is bij veel organisaties niet de volledige customer journey geoptimaliseerd. Veelal zwakt deze af nadat het besluit van aanschaf is gemaakt. Terwijl daar juist een enorme kans ligt: de betaalreis. Wanneer de nieuwe klant de beslissing heeft gemaakt om te kopen, moet deze eerst nog een betaling verrichten voordat de nieuwe klant het product bezit. Tijdens de betaling spelen vertrouwen, veiligheid, betaalgemak, gebruiksvriendelijkheid en een correcte opvolging een hoofdrol. Al deze aspecten helpen bij het converteren van de klant. Er is immers nog altijd niet betaald.

Vertrouwen en veiligheid

De betaalreis valt of staat met deze twee pijlers. Een klant zal de betaalreis nooit afronden wanneer de betaalpagina er niet betrouwbaar uitziet of een gebrek aan veiligheid biedt. Geef de klant dus geen reden om te twijfelen en zorg dat jouw betaalreis aan onderstaande punten voldoet.

EV SSL certificaat

Bijna alle websites zijn tegenwoordig voorzien van een “standaard” DV SSL certificaat. Echter wordt de hoogste vorm van authenticatie gegenereerd door het EV (Extended Validation) SSL certificaat. Zo worden onder meer de domeinnaamhouder, bedrijfsgegevens én de aanvrager gecontroleerd alvorens het certificaat wordt toegekend. Deze gegevens worden vervolgens opgenomen in het certificaat waardoor de klant eenvoudig kan controleren of het domein van de organisatie is.

Leuk weetje: Slechts 0,4% van de phishing websites gebruikt een EV SSL certificaat tegenover 34% DV SSL certificaten.

Betaling op eigen domein

Redirects naar een ander domein zijn “killing” voor het vertrouwen en de conversie. Het aantal klanten dat een betaling niet afrondt bij een verwijzing naar een ander domein kan oplopen tot 20 procent! En dat is schrikbarend veel. Zorg er dus voor dat de klant altijd zijn betaling verricht op het, met een EV SSL certificaat beveiligde, domein van de organisatie.

Bankrekeningnummer

De klant heeft de betaling verricht, echter stopt de betaalreis hier niet. Wanneer de klant zijn bankafschrift controleert wil je niet dat deze een “schrikmoment” ervaart door een betaling aan “derde” op het afschrift te tonen. Zorg er voor dat de betaling altijd wordt verricht op het bankrekeningnummer van jouw organisatie. Zo ziet de klant op zijn bankafschrift de juiste tegenrekening, een duidelijke omschrijving en zal er nooit twijfel ontstaan.

Betalen moet leuk en gemakkelijk zijn

Maak van de betaalreis een plezierige ervaring. Niemand houdt van geld uitgeven, ook jouw klanten niet. Verzacht de pijn en zorg er voor dat het jouw klant aan niets ontbreekt wanneer deze gaat betalen.

  • Bied verschillende betaalmogelijkheden aan
    Iedereen is uniek en heeft zijn eigen voorkeur voor een betaalmethode. Mobiel betalen wordt bijvoorbeeld steeds populairder bij de consument. Zorg er dan ook voor dat er verschillende betaalmethodes aanwezig zijn.
  • Geef extra uitleg bij een betaalmogelijkheid
    Onduidelijkheid is killing. Een toelichting op de werking van een betaalmogelijkheid kan veel onduidelijkheid wegnemen.
  • Laat zien wat de klant er voor terugkrijgt
    Geld uitgeven voelt altijd onplezierig. Benadruk daarom wat de klanten terugkrijgen voor de betaling.
  • Verwijder elke vorm van afleiding
    Wanneer je klant heeft besloten om over te gaan tot betalen moet deze nergens meer door worden afgeleid. Laat de focus van de klant volledig bij de betaling.
  • Benader je klant via het juiste kanaal
    De klant is koning, benader deze dan ook altijd op de juiste manier. Dit neemt drempels voor het betalen weg. Heeft de klant vorige keer het abonnement afgesloten via een computer? Benader de klant dan met e-mail met betaalknop of een bericht in een MijnOmgeving.

Data aan de grondslag van jouw betaalreis optimalisatie

Door gebruik te maken van verschillende tools, zoals Google Analytics, heb je veel waardevolle data ter beschikking. Deze gegevens kun je gebruiken voor het personaliseren en optimaliseren van de betaalreis. Neem bijvoorbeeld het apparaat waarmee de klant zijn customer journey heeft afgelegd. Is dit bijvoorbeeld een mobiel? Dan kan een directe betaling via een mobiel bankieren app of SMS met paylink het betaalgemak vergroten.

De meerwaarde voor de organisatie

Een optimale betaalreis draagt direct bij aan het succes van de organisatie. Om dit kracht bij te zetten zullen we dit toelichten in 3 onderdelen, te weten: conversie, ervaring en referral.

Conversie

Een optimale betaalreis zorgt voor een hogere conversie. Door de klant vertrouwen en (persoonlijk) betaalgemak te bieden worden drempel weggenomen. De belangrijkste functie van de betaalreis is immers: de klant laten betalen.

Ervaring

De klant is de volledige customer journey op zijn wenken bediend. Dit heeft geresulteerd in een geweldige klantervaring. Deze ervaring is goud waard. Een klant is namelijk eerder geneigd een herhaalaankoop te doen of zijn afgenomen dienst te verlengen door deze onvergetelijk ervaring.

Referral

De hierboven benoemde ervaring speelt tevens een grote rol bij de referral van de organisatie aan andere. Klanten met fijne ervaring worden promotors van de organisatie. En wie kan jouw organisatie nou beter verkopen dan de klant?

Wacht dus niet te lang met het opnemen van de betaalreis in jouw customer journey.

Wil je weten hoe Mail to Pay jou kan helpen bij het optimaliseren van de betaalreis en het toepassen van microsegmentatie? Vul dan onderstaand formulier in.